Artykuły

Niezależnie od branży, firmy walczą o pozyskanie jak największej liczby klientów. Współczesny marketing internetowy pozwala wykorzystać w tym celu wiele innowacyjnych narzędzi, wśród których duże znaczenie odgrywa generowanie leadów. Celem większości działań podejmowanych w ramach e-marketingu jest właśnie pozyskiwanie leadów. Aby osiągnąć zamierzony cel, przedsiębiorstwa powinny dobrze zrozumieć ich istotę i rolę.

Dziennie na świecie wysyłanych jest nawet do 40 miliardów e-maili. E-mail stał się podstawową formą komunikacji, bez której nie wyobrażamy sobie już kontaktów w relacji biznesowej, a dobrze zaplanowana kampania mailingowa może przyczynić się do pozyskania nowych klientów. Odpowiednie sformułowanie krótkiej wiadomości tekstowej często jednak może być kłopotliwe. Warto więc poznać kilka zasad, które pomogą nam w skutecznej komunikacji, tak aby, jak najlepiej wyrażać swoje myśli i dotrzeć do odbiorcy. Jak zatem pisać, tak aby stworzyć profesjonalny mailing, który będzie chętnie klikany przez klientów?

Użytkownicy, planujący zakupy w sklepach internetowych, otrzymują nieograniczoną swobodę w poruszaniu się po witrynie. Niezwykle istotne zatem jest gromadzenie danych o stawianych przez nich korkach, tak aby podróż po naszej stronie prowadziła do zrealizowania konkretnego celu - jakim jest zakup produktu, bądź usługi. Warto uświadomić sobie jak duże znaczenie ma staranne zaplanowanie drogi zakupowej, która zachęci i finalnie doprowadzi do pożądanej transakcji.

Akceptacja i świadomość korzyści wynikających z wykorzystywania energii słonecznej przez indywidualne gospodarstwa domowe wzrosła, ale czy przekłada się to na wyniki sprzedaży w firmach fotowoltaicznych? Konsumenci boją się kosztów, nie zawsze potrafią ocenić skalę inwestycji i stopę zwrotu, możliwości techniczne budynku i wiele innych czynników, które mogą pomóc podjąć decyzję o założeniu paneli słonecznych. W jaki sposób szukać zatem klientów B2C dla branży fotowoltaicznej? Na co zwrócić uwagę?

Społeczeństwo spędza coraz więcej czasu w sieci realizując swoje potrzeby zdalnie, dzięki możliwości szybkiego łącza i dostępności usług online. Szczególnie w dobie ostatnich miesięcy, czyli czasu, w którym zmagamy się z ograniczeniami wynikającymi z wirusem COVID-19. Internet stwarza niemal nieograniczone możliwości i jest dostępny na wyciągnięcie ręki w każdej chwili. Coraz mniej osób gromadzi w domu drukowane ulotki i wizytówki czy robi notatki w kalendarzu, a dla większości dzisiaj podręczną encyklopedią, książką telefoniczną, źródłem infomracji i recenzji, bazą firm oraz usługodawców, a także miejscem rozrywki jest smartfon z Internetem. Czy zatem marketing offline przechodzi do lamusa?

Zbudowanie skutecznej i trafnej kampanii marketingowej SMS-owej to niezawodny sposób na zaangażowanie obecnych i potencjalnych klientów. SMS marketing jest specyficzną formą marketingu, ze względu na konieczność ograniczenia przekazu do zwięzłej informacji. Niesie za sobą wiele zalet, a firmy coraz chętniej sięgają po ten środek komunikacji z klientem w kampaniach marketingowych i nie tylko.

Pozyskiwanie klientów w branży fotowoltaicznej jest złożone z kilku względów. W zależności od tego, czy targetujemy klientów indywidualnych czy też firmy, czas decyzji o dokonaniu transakcji jest dłuższy niż w przypadku łatwo dostępnego produktu lub usługi. Nie bez znaczenia pozostaje wielkość inwestycji i koszty, jakie ponosi klient. Dlatego planując kampanię pozyskiwania klientów i generowania leadów warto wiedzieć, czym charakteryzuje się kontakt z klientem w tej specyficznej branży.

Od pozyskania leadów do pozyskania klientów droga może być wyboista. W zależności od jakości leadów, rodzaju oferty sprzedażowej i grupy docelowej należy podjąć różne rodzaje komunikacji, aby potencjalny kontakt okazał się gotowym do transakcji klientem. Skąd wiadomo z jakich narzędzi skorzystać? Jak postępować z listą leadów? W poniższym artykule skupimy się właśnie na tym, czyli na wyselekcjonowaniu gorących leadów z bazy oraz na lead nurturingu.

Generowanie leadów jest jednym z największych problemów, z którymi boryka się większość firm zajmujących się instalacjami słonecznymi. To szybko rozwijająca się branża, dla której klienci są obecni za drzwiami swoich firm i domów. Trzeba tylko wiedzieć, jak do nich zapukać.

Inwestowanie w regularne pozyskiwanie leadów jest kluczowe w rozwoju sprzedaży. Stosując poniższe wskazówki wskoczysz na ekspercki poziom pozyskiwania nowych kontaktów do potencjalnych klientów.