Artykuły

Co można zrobić, aby zwiększyć skuteczność strategii marketingowej w sektorze B2B? Jednym z możliwych rozwiązań jest zintegrowanie jej z kampanią telemarketingową. Taki marketingowy mix może nie tylko zwiększyć wyniki sprzedaży, ale również pomóc w efektywniejszym generowaniu leadów. Opisujemy 6 efektów, które można uzyskać dzięki wsparciu strategii marketingowej B2B działaniami telemarketingowymi.

Cykl sprzedażowy jest zazwyczaj długoterminowym procesem. Aby zakończył się sukcesem, wielu sprzedawców uznaje za najważniejsze umiejętne radzenie sobie z obiekcjami klientów, gdyż skuteczne walka z obiekcjami pozwala ich zdaniem wygenerować najwięcej leadów. Od czego zależy jednak umiejętność właściwego reagowania na obiekcje? Co jest uniwersalnym fundamentem, który może wyzwolić dodatkowe pokłady skutecznej walki z niechęcią ze strony klientów? Jak można następnie wykorzystać tę umiejętność do generowania leadów? Na te pytania odpowiadamy w kolejnym artykule.

Istnieje wiele wskazówek i trików dla telemarketerów, które mogą usprawnić ich pracę. Jednym z nich, choć mało popularnym, jest wykonywanie telefonów w pozycji stojącej. Choć pozornie ten sposób może wydawać się mało profesjonalny, to w praktyce potrafi sprawić, że telesprzedawca znacznie podnosi swoją efektywność. Opisujemy dlaczego warto przetestować ten sposób dzwonienia i jakie dokładnie korzyści daje jego wykorzystanie.

Telemarketing to jeden z najskuteczniejszych kanałów do generowania leadów. Aktualne badania wskazują, że aż 31% marketerów uważa go za najbardziej skuteczne narzędzie swojej pracy. Dlatego właśnie, mimo coraz większej popularności Internetu, nie warto rezygnować z kontaktu telefonicznego, gdyż nadal tkwi w nim olbrzymi potencjał. W kolejnym artykule podajemy 3 proste sposoby, które mogą pomóc w zwiększeniu efektywności działań telemarketingowych.

Strach przed odrzuceniem to problem z którym spotyka się wielu początkujących sprzedawców, a w szczególności telemarketerów. Sprzedaż telefoniczna nie jest łatwym zadaniem, gdyż telemarketer musi często mierzyć się z negatywnymi, a czasami wręcz złośliwymi, uwagami klientów. Co zrobić, aby stać się bardziej odpornym na tego typu reakcje i dzięki temu zwiększyć skuteczność sprzedaży? Przedstawiamy metodę 100 telefonów i tłumaczymy jak może ona pomóc w pozbyciu się strachu przed odrzuceniem w sprzedaży telefonicznej.

Wielu marketerów nie ma problemu z wygenerowaniem dużej ilości leadów i rozwijaniu firmowej bazy danych. Problem jednak zaczyna się w momencie, gdy nadchodzi czas, aby wygenerowane leady zamieniły się w stałych klientów, którzy zaczynają korzystać z oferty i kupować. W tym miejscu wskaźniki nie są już zazwyczaj tak zadowalające, a wielu marketerów nie wie co zrobić, aby to odmienić. Przedstawiamy zatem 7 sposobów, które mogą pomóc w poprawie konwersji leadów B2B.

Głównym zadaniem każdego e-mail marketera jest stałe powiększanie grona subskrybentów oraz dbanie o zadowalający poziom wskaźników otwarć wiadomości. Aby cele te mogły być w pełni realizowane, nie wystarczy zadbać tylko o wysoką jakość przesyłanej treści. Dodatkowa kwestia, która często ma znaczący wpływ na statystyki mailingów, to dokładny termin i czas, kiedy zostają one wysłane. Jeżeli nie zadbamy o odpowiedni czas wysyłki naszego mailingu, to nawet najlepszy content może dotrzeć do niewielkiej ilości odbiorców. W kolejnym artykule opisujemy nie tylko kiedy warto wysyłać mailingi, ale przede wszystkim tłumaczymy, dlaczego właśnie te terminy są najbardziej odpowiednie.

Aby praca którą wykonujemy przynosiła nam głęboką satysfakcję i zadowolenie, konieczne jest nasze zaangażowanie. Im bardziej wierzymy w wartość tego, czym się zajmujemy, tym większa szansa, że stanie się to naszą pasją, a wtedy praca jest nie tylko bardziej efektywna, ale również zdecydowanie przyjemniejsza. W jaki sposób podejść do marketingu B2B i generowania leadów, aby dostrzec wyjątkową wartość tego zajęcia i jeszcze bardziej się w nie zaangażować? Tłumaczymy w kolejnym artykule.

Telemarketing nie jest narzędziem działającym zawsze i w każdym przypadku. Aby kampania telemarketingowa przyniosła widoczne, realne korzyści, musi zostać w profesjonalny sposób przygotowana i zrealizowana. Tłumaczymy w jaki sposób planować i realizować telemarketingową strategię w sektorze B2B, aby zwiększyć ilość umawianych spotkań i osiągnąć wyznaczone wcześniej cele.

E-mail marketing jest narzędziem dającym możliwość wprowadzania wielu rodzajów optymalizacji. Jak pokazują liczne przypadki, jej pełne wykorzystanie może podnieść wskaźnik CTR nawet o 100-150%, zmniejszyć rezygnację z subskrypcji o 10-20% oraz 3-krotnie zwiększyć średni przychód z jednego klienta. Co jednak w sytuacji, gdy wysyłany mailing jest słaby? Czy jedyne co wtedy tracimy to spadek wspomnianych statystyk? Niestety nie, a w kolejnym artykule tłumaczymy, jaki jest realny koszt wysyłania słabych mailingów.