Jak wypromować nowy produkt za pomocą e-mail marketingu?
Wprowadzanie nowego produktu zawsze jest ekscytującym doświadczeniem. Jednak oprócz ekscytacji, często pojawiają się też liczne pytania i wątpliwości, dotyczącego tego jak produkt zostanie przyjęty przez klientów. W kolejnym artykule tłumaczymy o czym należy pamiętać podczas przygotowywania kampanii e-mail marketingowej nowego produktu oraz jakich błędów się wystrzegać, aby już od samego początku nie utracić szansy na sukces.
1. Zaplanuj czas na przygotowanie kampanii
Popularnym błędem wielu e-mail marketerów jest brak zaplanowania odpowiedniej ilości czasu, który jest niezbędny do stworzenia nowej kampanii. Skutkiem tego błędu jest wprowadzanie produktu „na szybko” i liczenie na to, że skoro jest dobry, to i tak się w końcu przyjmie. Natomiast profesjonalnie przygotowana kampania powinna:
- stopniowo ujawniać kolejne informacje o produkcie
- wzbudzić początkowe zainteresowanie wśród potencjalnych klientów
- zbudować oczekiwanie na rozpoczęcie sprzedaży
- motywować subskrybentów do zakupienia produktu
2. Proś o opinie specjalistów z zewnątrz
Bardzo często podekscytowanie nowym produktem jest tak duże, że jego twórcy nie potrafią spojrzeć na kampanie go promującą „trzeźwym okiem” i pochłonięci jego zaletami, nie dostrzegają błędów popełnianych podczas reklamowania produktu. Dlatego właśnie tak istotne jest, aby zawsze prosić o opinię zewnętrznych specjalistów, którzy często zdecydowanie lepiej ocenią czy przygotowana kampania ma jakieś wady i czy należy coś w niej poprawić. Brak skorzystania z pomocy zewnętrznych ekspertów może doprowadzić do popełnienia błędów, których skutki będą już niestety nieodwracalne.
3. Przygotuj ekskluzywny design mailingu promującego nowy produkt
Bez względu na to jak bardzo innowacyjny i wyjątkowy jest Twój produkt, to aby dobrze się sprzedawał, potrzebuje jakościowego opakowania. Nie warto oszczędzać na graficzne przygotowanie mailingu, gdyż zdecydowana większość ludzi to wzrokowcy i bez odpowiedniej szaty graficznej nie uda się ani na moment zdobyć ich uwagi.
Design powinien być świeży i ekskluzywny, tak aby już na starcie informował subskrybentów, że w Twojej ofercie pojawiło się coś całkowicie nowego, czego wcześniej w ogóle nie było. Pamiętaj, że nawet najmądrzejsza książka nie będzie się dobrze sprzedawać, jeżeli nie przygotuje się jej odpowiedniej okładki.
4. Zaprezentuj swój produkt w każdym możliwym miejscu
Oprócz wykorzystania e-mail marketingu, warto pamiętać też o wielu pozostałych możliwościach Internetu. Serwisy społecznościowe są świetnym miejscem na wygenerowanie nowych leadów, do których następnie można skierować nową ofertę. Wiele branżowych for również jest miejscem, gdzie w subtelny sposób mamy okazję wspomnieć o naszym nowym produkcie lub udostępnić landing page, gdzie zachęcimy Internautów do zapisania się do bazy. Planując zatem kampanie nowego produktu warto poszerzyć perspektywę i postarać się wykorzystać jak najwięcej opcji, które można realnie wykorzystać.
5. Przygotuj specjalną ofertę tylko dla Twoich subskrybentów
Bardzo istotny punkt. Wprowadzając jakikolwiek nowy produkt warto pamiętać o przygotowaniu specjalnej oferty dla stałych klientów i czytelników. Dzięki takiemu zabiegowi jeszcze bardziej wzmocnimy ich zaufanie do naszej marki oraz zbudujemy jeszcze bliższą relację. Mimo iż teoretycznie zarobimy trochę mniej, to w praktyce zyskamy znacznie więcej, gdyż w kontekście długoterminowym Ci subskrybenci jeszcze wiele razy okażą nam wdzięczność za tą specjalną ofertę, którą do nich skierowaliśmy.
Jedną z najważniejszych kwestii, o której zawsze należy pamiętać, a niestety jest pomijana przez wielu marketerów, to zaplanowanie czasu na szczegółowe przygotowanie kampanii. Wprowadzanie nowego produktu jest zazwyczaj wydarzeniem z którym wiąże się wiele pozytywnych emocji, jednak trzeba pamiętać, że nadmierny optymizm może sprawić, że nie przygotujemy naszej kampanii w najlepszy możliwy sposób. Bez profesjonalnej i szczegółowo stworzonej kampanii e-mail marketingowej, nawet najlepszy produkt może okazać się porażką.
Autor: Jakub Mikołajczak